Perché Fruitopia è stato interrotto

quando Fruitopia è stato introdotto nel 1994, Coca-Cola ha stravolto le sue tattiche di marketing per accontentare una folla di baby boomer e Generazione X che si stavano allontanando dalle bollicine della Coca-Cola. L'industria delle bevande gassate si stava disfacendo e le bevande alternative stavano esplodendo nei primi anni '90 (via Il New York Times ). Coca-Cola ha lanciato Fruitopia per mungere la tendenza.

I consumatori sono stati esposti a sapori denominati Citrus Consciousness e Strawberry Passion Awareness Annunci che aveva immagini caleidoscopiche di frutti che si muovevano al ritmo di una musica new age stravagante. Ma nonostante lo sforzo di 30 milioni di dollari per stabilire Fruitopia nel primo anno, secondo il New York Times, la bevanda non sembrava funzionare bene. Quando lo scenario non migliorò negli anni successivi, Coca-Cola decise che non valeva la pena lottare per Fruitopia.

Sebbene eliminato gradualmente dai mercati statunitensi nel 2003, come da Atlante oscuro , Fruitopia è ancora disponibile nel nord del Canada. Ma la domanda è se attraverseresti il ​​confine per bere un sorso di Fruitopia che ha fallito per molteplici motivi: il più semplice è, come ha detto Tom Pirko, presidente della società di consulenza di categoria Bevmark Notizie dal supermercato nel 2003: 'non è stato così eccitante'. Ecco alcuni degli altri motivi per cui Fruitopia è stato interrotto.

Non stava vendendo bene

Un anno dopo il lancio di Fruitopia, Coca-Cola è rimasta indietro in modo imbarazzante Scatta e Perier , che lo stavano uccidendo nel gioco delle bevande alternative (per Beverage Digest via Il New York Times ). Mentre si prevedeva che la bevanda avrebbe portato $ 400 milioni di vendite per l'azienda, la realtà era di $ 60 milioni (per Beverage Marketing tramite Orlando Sentinella ). E l'anno successivo, Coca-Cola si è resa conto che molti dei suoi gusti Fruitopia, tra cui Lemonade Love & Hope, non stavano ricevendo molto amore e non avevano molte speranze di essere un successo tra i consumatori (tramite The New York Times).

Il marchio ha abbandonato la versione limonata e altri cinque gusti - Lemon Berry Intuition Tea, Cranberry Lemonade Vision, Curious Mango Tea, Tropical Consideration e Apple Raspberry Embrace - perché, contrariamente al nome di quest'ultimo gusto, pochi hanno abbracciato le bevande o intuitivamente ha raggiunto per una di quelle bottiglie. Invece, Coca-Cola ha introdotto due nuovi gusti con nomi altrettanto intriganti: Mind Over Mango e Banana Vanilla Inclination.

Questo ha aiutato? Non abbastanza per far vivere alla Coca-Cola il suo sogno utopico di posizionarsi ai vertici nel mercato delle bevande alternative.

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C'è stato uno scontro di slogan con un'azienda automobilistica

Dal momento che Fruitopia è stato lanciato in un momento in cui i consumatori stavano abbandonando le loro graffette gassate per qualcosa che fosse più sano e non gassato, il marchio ha pensato che sarebbe stato fin troppo appropriato promuoversi come buono 'per la mente, il corpo e il pianeta'. (tramite Orlando Sentinella). Ma solo perché le persone si stavano riscaldando con bevande più salutari non significava che si fossero dimenticate di divertirsi, Fruitopia. I clienti naturalmente pensavano che Fruitopia si stesse prendendo un po' troppo sul serio (via Il New York Times ).

Per dimostrare che il marchio stava prendendo una pillola fredda, l'azienda ha escogitato nuovi slogan. E uno di loro l'ha atterrato nella zuppa con Saab - sì, la casa automobilistica svedese che ha chiesto alla gente di farlo 'trova la tua strada'. Secondo Il New York Times nel 1996, il Compagnia Leo Burnett , noto per le sue famose pubblicità di Marlboro Man e Tony the Tiger, ha creato uno slogan per Fruitopia, che sfortunatamente sembrava una pubblicità Saab rigurgitata. Nessuno, anche se ci provasse, potrebbe trascurare le nette somiglianze tra 'trova la tua Fruitopia' e 'trova la tua strada' di Saab.

Saab Cars USA Inc. ha presentato una denuncia contro Coca-Cola, che probabilmente ha spinto l'azienda a farlo abbandono lo slogan del tutto. Invece, è venuto fuori con un più filosofico 'Fruits Unite. Il rinfresco accade' dicendo e alla fine si è stabilito su un semplice e diretto 'Fruitopia: vogliamo solo farti sentire bene' (tramite Il New York Times ).

Gli annunci non sembravano funzionare a suo favore

Fruitopia ha fatto una svolta importante nel modo in cui si stava pubblicizzando. Alcuni dei suoi annunci precedenti i consumatori hanno riflettuto su domande come 'Un cameriere può essere un tè?' e 'Può un tè essere un frutto?' Ma alla fine degli anni '90, l'azienda probabilmente si rese conto che aveva bisogno di rendere gli annunci più facilmente riconoscibili per le persone.

Come ha affermato Frank P. Bifulco Jr., vicepresidente per il marketing presso la divisione Coca-Cola USA di Coca-Cola ad Atlanta Il New York Times nel 1997, 'La nostra pubblicità per Fruitopia non funzionava tanto quanto doveva funzionare'. Invece di ritrarre Fruitopia come una 'bevanda alla frutta con una prospettiva, un marchio socialmente consapevole', Bifulco Jr. ha affermato che l'azienda doveva prendersela comoda e far sembrare Fruitopia una bevanda che facesse sentire bene le persone. I nuovi annunci mostravano persone impegnate in attività atletiche come andare in bicicletta su colline innevate e corse di carri, il tutto mentre sembravano sentirsi bene nel farlo.

La Coca-Cola ha deciso di pompare molti più soldi nelle pubblicità per le bevande Fruitopia - da $ 10,2 milioni nel 1995 a ovunque tra $ 15 milioni e $ 20 milioni nel 1997, secondo Il New York Times. E come se non bastasse, Coca-Cola ha anche lanciato una promozione nazionale che ha offerto a possibilità per i clienti per vincere viaggi alle Hawaii e New York o un coupon per un pacchetto gratuito di gomme da masticare Juicy Fruit di Wrigley con ogni bottiglia.

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C'era troppa concorrenza

Quando Fruitopia è arrivata sul mercato, tutti erano già abituati a dissetarsi con il tè freddo pronto da bere di Snapple, l'acqua frizzante aromatizzata di Clearly Canadian e i succhi di frutta Mistic (tramite Il New York Times ). Chiaramente, c'era una domanda di bevande 'new age' e la Coca-Cola voleva fare il suo miglior passo avanti nel settore. Solo nel 1993, la categoria è cresciuta del 25%, secondo il New York Times, rispetto a una misera crescita dal 2% al 3% delle bevande analcoliche.

Coca-Cola, con i suoi tè pronti Nestea, i succhi Minute Maid e l'acqua frizzante Nordic Mist, deteneva l'8% di questo mercato e voleva raggiungere una quota di mercato del 30% in tre anni, come Sergio Zyman, Coca -L'allora vicepresidente senior e chief marketing officer di Cola, disse al New York Times nel 1994.

Come soluzione, ha introdotto Fruitopia, per competere con gli altri marchi. 'Non c'è dubbio che Fruitopia sia molto simile anche a me', ha detto al New York Times Emanuel Goldman, analista del settore delle bevande. Ma come ha raccontato Tom Pirko, presidente di Bevmark, società di consulenza di categoria con sede in California Notizie dal supermercato nel 2003, i dirigenti di Coke avevano la sensazione che Fruitopia non avrebbe avuto alcuna possibilità contro Snapple. E si è scoperto che avevano ragione; Fruitopia non poteva sostenere. Infatti, come ha affermato Pirko, non avrebbe dovuto essere lanciato affatto ed era un 'prodotto non necessario' (tramite Supermarket News).

È stato criticato per essere stato pubblicizzato ai bambini

Se pensavi che tenere i bambini lontani dallo zucchero fosse un compito oggi, ascolta questo: negli anni '90, i distributori automatici di Fruitopia erano una cosa nelle scuole. UN Post di Reddit intitolato 'Prima che le scuole rimuovessero tutte le cose buone, avevamo le macchine Fruitopia' ha ricevuto un sacco di risposte, con molti che ricordano i giorni in cui potevano ottenere una bottiglia della bevanda zuccherata nel campus. 'Sì, quello era il mio drink preferito ogni giorno a pranzo', ha detto un utente di Reddit con il soprannome di Salty_box. 'Probabilmente costava 50 centesimi o qualcosa di ridicolo del genere.'

Non erano solo i distributori automatici. Secondo un rapporto del 2000 in Il New York Times , Coke ha offerto 1,5 milioni di dollari al consiglio scolastico di Madison, nel Wisconsin, in cambio del permesso al marchio di fornire agli studenti un curriculum nutrizionale appositamente progettato che includeva Fruitopia, che, tra l'altro, era solo dal 10% al 25% di succo di frutta, per Orlando Sentinella - come parte del programma insieme a un contratto di vendita esclusiva e altre opportunità promozionali.

Il consiglio scolastico di Madison, per fortuna, ha detto di no al curriculum, tra le altre idee che la Coca-Cola ha lanciato, come le magliette della Coca-Cola, i premi Instant Coca-Cola e il software con il logo della Coca-Cola che aiutava gli studenti a cercare borse di studio universitarie. Ma il consiglio ha consentito della pubblicità in cambio di una certa somma di denaro per acquistare uniformi della band, organizzare attività extrascolastiche e finanziare altri articoli, cosa che ha fatto arrabbiare i genitori che hanno inviato lettere in cui criticavano il consiglio per aver promosso cibo spazzatura ai bambini.

Coke chose Minute Maid over Fruitopia

Coca Cola acquisita Cameriera minuta nel 1960, offrendo ai suoi clienti la possibilità di acquistare lattine di succo d'arancia concentrato congelato e succo d'arancia in polvere, tra gli altri gusti. Tre decenni dopo, la decisione del marchio di aggiungere una nuova linea di bevande a base di succhi — Fruitopia — all'interno di un'azienda che aveva già un marchio per succhi — Minute Maid — fallì. Fruitopia si è chiuso in meno di 10 anni e alcuni dei suoi sapori sono stati spostati nella line-up di Minute Maid, secondo Supermarket News.

Anche se ormai è chiaro che c'erano molte ragioni per cui Fruitopia è stato un flop, una sorprendente è che era in competizione per l'attenzione all'interno della sua stessa casa madre. Ray Crockett, un portavoce di Coke nel 2003, ha dichiarato a Supermarket News: 'Crediamo che il marchio Minute Maid abbia più capacità di resistenza'. Abbastanza giusto. Minute Maid ha resistito alla prova del tempo dal 1945, quando fu introdotto come possibile opzione per mantenere i soldati idratati durante la seconda guerra mondiale (tramite Cameriera minuta ) ed era desideroso di espandersi oltre il succo d'arancia per cui era più conosciuto all'epoca.

Subito dopo che Fruitopia divenne storia, la Coca-Cola ha arricchito la linea Minute Maid con sapori come Strawberry Passion, Tropical Citrus, Berry Kiwi, Raspberry Lemonade e una bevanda al lime chiamata Limonada.

Era considerato un knockoff di Snapple

Anche se non è un segreto che Coke abbia introdotto Fruitopia per essere in diretta concorrenza con Snapple (tramite Il New York Times ), ciò che molti di coloro che hanno passato gli anni '90 a sorseggiare entrambi i marchi non si sarebbero persi è quanto fossero stranamente simili. Come notato in Il New York Times , entrambi avevano bottiglie a bocca larga, sapori stravaganti e un prezzo al dettaglio di 89 centesimi. Un analista del settore delle bevande ha detto al New York Times quello che molti probabilmente pensavano ma non hanno mai detto ad alta voce: 'È fondamentalmente un'imitazione di Snapple'.

Non era la prima volta che Coca-Cola presentava idee che non sembravano essere troppo originali. Secondo il New York Times, le lattine di alluminio e la cola dietetica del marchio uscite negli anni '60 sono state copiate dalla Royal Crown Cola Company. E più tardi, negli anni '90, i suoi tè pronti erano proprio come quelli che Snapple aveva già offerto al mondo.

Sfortunatamente, la Royal Crown Cola Company non è sopravvissuta al calore della concorrenza portata dai prodotti simili della Coca-Cola; Snapple, d'altra parte, ha prosperato.

In effetti, Leonard Marsh, amministratore delegato e fondatore di Snapple, ha dichiarato al New York Times che introducendo le loro versioni di tè, Coke e Pepsi avevano 'legittimato' il business del tè e aiutato Snapple - e lui - a prosperare. Il lancio da parte di Coke del Fruitopia simile a Snapple è stato solo un secondo round dello stesso.

Il nome Fruitopia era già preso in Grecia

Fruitopia non avrebbe potuto avere il dominio mondiale nell'industria dei succhi di frutta, anche se avesse prodotto i sapori più gustosi. Perché, in un caso, non era quello che c'era dentro la bottiglia ma quello che c'era fuori a limitare i mercati che poteva raggiungere.

recensioni del manager distrettuale aldis

Si scopre che Fruitopia non suonava in modo univoco come un nome come probabilmente pensava Coca-Cola. Quando l'azienda ha portato la sua linea di succhi sulle coste della Grecia e ha cercato di registrare il nome, un famoso autore greco di libri per bambini, Eugene Trivizas, ha affrontato il colosso delle bevande in tribunale, per L'indipendente . Trivizas, che a quel tempo aveva scritto più di 100 libri e si era guadagnato un bel nome in Grecia, non poteva permettere a qualcun altro, anche se fosse un colosso di un'azienda, di mettere un marchio su Fruitopia - il luogo immaginario in cui le sue storie popolari erano impostati.

Infine, si è deciso se i personaggi dell'autore come Bitter Lemon e Sweet Pea, che i bambini greci avevano letto e amato, avrebbero vinto la battaglia contro una bevanda che stava cercando di costruire una base di fan. Alla fine, nel 2003, il tribunale si è pronunciato a favore di Trivizas e Coke ha dovuto ritirare la sua richiesta di marchio.

E da allora, per i greci, Fruitopia non rimane una bevanda, ma la terra in cui Grapes of Wrath e Spill the Bean hanno le loro avventure.

La casa madre di Fruitopia ha avuto alcuni problemi legali

Coke, nella sua ricerca di essere il numero 1 nell'industria delle bevande, ha deciso di pagare minimarket e supermercati in cambio della promozione delle sue bevande, tra cui Fruitopia, nei negozi (tramite Il New York Times ). Sembra innocuo? Solo che non lo era. La coca cola semplicemente non voleva una quantità considerevole di pubblicità, ma in molti casi si assicurava che fosse l'unica bevanda pubblicizzata dal minimarket. Il marketing aggressivo, naturalmente, ha danneggiato molte delle altre aziende di bevande più piccole che forse non avevano tanti quattrini quanto la Coca Cola da sborsare per il marketing.

Ma il desiderio di avere tutto ha portato la Coca-Cola in una torbida battaglia legale quando un gruppo di rivenditori della Royal Crown Cola ha citato in giudizio il marchio nel 1994 per aver utilizzato pratiche sleali, come pagare i minimarket per annunci esclusivi che lasciavano poche opportunità di crescita ad altri marchi. Nel 2000, la Coca-Cola è stata condannata a pagare 15,6 milioni di dollari dopo che una giuria ha scoperto che la Coca-Cola ha infranto le leggi antitrust del Texas quando ha richiesto 'pubblicità, display e distributori automatici' esclusivi nei negozi.

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