Nicholas Kamm/Getty Images Chiunque acquisti regolarmente da Costco conosce la chiave del suo successo: la sua linea Kirkland Signature. I clienti che frequentano la catena di club di magazzino sono stati entusiasti dei prodotti a marchio del distributore per anni, e ora il segreto è svelato. Poiché sempre più americani stanno scoprendo che i loro marchi di riferimento sono esauriti o stanno mantenendo un budget limitato durante la pandemia, si rivolgono sempre più ad alternative, come il marchio Kirkland, nelle loro corse di generi alimentari.
Anche se le vendite di Costco potrebbero essere crollate ad aprile, la società ha visto un enorme balzo in avanti nelle sue vendite a Kirkland. 'Abbiamo assistito a un enorme aumento del marchio del distributore', ha dichiarato Richard Galanti, direttore finanziario di Costco CNN . In particolare, ha affermato che la carta igienica, i prodotti per la pulizia e gli alimenti confezionati sono alcuni dei prodotti Kirkland più ricercati.
Questo salto nella linea Kirkland dell'azienda è una spinta in una tendenza al rialzo preesistente. La società di ricerche di mercato IRI ha osservato che prima dell'epidemia di COVID-19, i marchi del distributore costituivano il 16% del mercato, un aumento di due punti percentuali dal 2014. Ma a causa della pandemia, le vendite di prodotti a marchio del negozio sono cresciute del 29%, superando la crescita dei prodotti di consumo a marchio normale, che è stata aumentata del 24%, come si è visto nei recenti dati di Nielsen.
Perché il marchio Kirkland di Costco è popolare
Instagram Kirkland e altri marchi del distributore stanno andando bene perché tra carenze e un forte aumento della domanda, i negozi stanno esaurendo le scorte di alcuni prodotti. Ciò significa scaffali vuoti quando i clienti cercano marchi rinomati. Senza altra opzione, molti acquirenti stanno sperimentando per la prima volta i prodotti del marchio del negozio.
Un altro fattore della ritrovata popolarità di Kirkland ha a che fare con i costi. I prodotti a marchio del distributore sono spesso più economici dei normali marchi di consumo. Questo fa la differenza in un'economia in cui ad aprile sono stati persi 20,5 milioni di posti di lavoro, con un tasso di disoccupazione del 14,7%, il peggiore dalla Grande Depressione (tramite ABC News ). Con così tanti disoccupati e a corto di fondi, il prezzo più basso della linea Kirkland e di altri prodotti a marchio del negozio come questo ha attirato acquirenti che non li hanno mai usati prima.
Secondo un sondaggio condotto a marzo dalla società di ricerca AlixPartners, su oltre 1.000 consumatori, circa un quarto ha provato per la prima volta marchi a marchio del distributore. Il sondaggio ha anche rivelato che almeno il 30 percento di questi nuovi arrivati ai prodotti a marchio del distributore ha intenzione di mantenerli. Quindi la popolarità dei prodotti Kirkland potrebbe durare, anche dopo la fine della pandemia.
