Facebook In genere la menzione di un 'club all'ingrosso' evoca immagini di catene giganti come costo o Sam's Club . Ma c'è un altro contendente che è rimasto in silenzio ma in modo competitivo nell'élite all'ingrosso, BJ's. Dal cibo sfuso all'abbigliamento per bambini, dalla carne alle verdure, dalla carta igienica alle gomme, la catena di supermercati del nordest è diventata famosa negli ultimi 35 anni come un popolare club all'ingrosso che, anche se tecnicamente un po' più piccolo della concorrenza, ha comunque mantenuto una solida appartenenza di clienti che semplicemente non ne hanno mai abbastanza dei loro prodotti.
Dalla rivendita di marchi famosi, alle proprie linee di prodotti Berkley Jensen e Wellsley Farms, ogni club è rifornito fino in fondo con tutti i tipi di chicche - e sempre a prezzi all'ingrosso iconici per i club all'ingrosso. Ma mentre BJ's può essere una tappa popolare per mostrare la tua tessera e riempire il tuo carrello (e il tuo serbatoio di benzina), si scopre che la storia dietro le quinte è altrettanto intrigante di quel doppio pacchetto extra-size di anelli di frutta che tu appena gettato nel tuo carrello. Ecco la verità non raccontata di BJ's Wholesale Club.
Ha avuto un inizio difficile
Facebook Club all'ingrosso di BJ è stata fondata nel 1984 in Massachusetts, lo stato in cui risiede ancora il suo flagship store. Ciò ha posto la concezione di BJ proprio agli albori dell'era del club all'ingrosso, poiché è stato fondato nello stesso periodo in cui entrambi Sam's Club e Costco — che entrambi hanno aperto solo un anno prima, nel 1983. Il club ha avuto una vita un po' complicata, poiché inizialmente faceva parte del grande magazzino discount Zayre , ma poi ha subito una serie di scorpori, consolidamenti, diversi società madri , e nuovi proprietari prima finalmente diventando l'azienda indipendente che tutti conosciamo come BJ's.
Tuttavia, non importa quante volte sia passato di mano, il nome BJ's Wholesale Club è rimasto, quindi da dove viene? Potrebbe essere allettante supporre che BJ's rappresenti semplicemente il suo marchio Berkley Jensen , ma si scopre che il nome risale a molto tempo prima, proprio a quei giorni di fondazione negli anni '80. Più o meno nella stessa vena di Il fondatore di Wendy Dave Thomas , le famose iniziali di B.J. in realtà provenivano da Beverly Jean Soft , figlia del proprietario originario e primo presidente dell'azienda, Mervyn Weich. Questo è un tributo che ha sicuramente superato la prova del tempo.
Non ha paura della grande concorrenza
Facebook Anche se il BJ's Wholesale Club è stato uno dei primi partecipanti al movimento dei club all'ingrosso, per molti versi è stato lasciato nella polvere dai suoi rivali più robusti, vale a dire Costco e Sam's Club. Ma questo non ha impedito a BJ di continuare a combattere la buona battaglia, anche se le statistiche erano contro di loro. La catena ha aperto centinaia di negozi nel corso degli anni e ha combattuto come gli sfavoriti decisi in una lotta dei pesi massimi per un mercato competitivo.
Il fatto che BJ sia rimasto competitivo all'interno della sua nicchia diventa molto più impressionante quando si analizzano i numeri. Per esempio, in un rapporto pubblicato da CNBC nel 2018, BJ's vantava ben cinque milioni di membri. Stiamo parlando di acquirenti abituali che hanno pagato le quote associative per far parte del club. Il numero sa di successo ... fino a quando non si considera che Costco aveva ben 51 milioni di membri nello stesso anno. Per quelli di voi che contano a casa, sono più di dieci volte le tessere emesse.
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Eppure, quando si sente parlare di ' tre grandi 'magazzino club, BJ's viene sempre lanciato nel mix con i suoi due fratelli più grandi e più cattivi. Potrebbe essere piccolo, ma è ancora piuttosto potente. Davide contro Golia? Diremmo così.
Ha un ingombro ridotto
Facebook Il piccolo motore che potrebbe scenario continua a stupire se si considera che la sfera di influenza di BJ non arriva nemmeno geograficamente coast to coast. Se non vivi in un'area geografica molto specifica, è probabile che tu non possa raggiungere facilmente un BJ's anche se lo volessi. La maggior parte delle sedi di BJ si trova sulla costa orientale o nelle vicinanze. Con la maggior parte dei loro negozi effettivamente situati nella parte nord-orientale del paese. Mentre il negozio di ogni BJ è grande e impressionante come qualsiasi altro club all'ingrosso, però, avevano solo 215 negozi in totale, situati in un misero 16 stati , a partire da luglio 2018.
Tuttavia, questo non significa che la crescita non sia nel loro futuro. Di recente, nel 2018, l'amministratore delegato della società, Chris Baldwin, è andato a verbale affermando che 'Nell'ultimo anno, abbiamo iniziato a investire nella nostra crescita e la risposta che l'azienda ha avuto è stata molto incoraggiante.' Quindi, sebbene possa attualmente operare all'ombra di entità più grandi come Costco e Sam's Club, ciò non significa che non stia ancora sognando in grande. Infatti, il club del magazzino ha già iniziato ad ampliare la propria impronta, aprendo negozi in Michigan e persino Florida nel 2018.
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Nonostante questi grandiosi piani, tuttavia, ci sono ancora alcuni che pensano che la barca abbia navigato sulla possibilità di una crescita genuina di BJ, profetizzando che la compagnia è condannato a rimanere al terzo posto dietro i suoi principali concorrenti.
Sono dipendenti da New York
Quando un negozio non è in grado di competere a livello nazionale può essere preoccupante per la sua sopravvivenza a lungo termine, poiché l'arrivo di 'pesci più grandi' all'interno dei loro mercati può spesso ridurre la concorrenza e farli morire di fame. Ma il focus della portata geografica di BJ diventa ancora più ristretto (e preoccupante) quando si ingrandisce quella finestra geografica nord-orientale in cui abbiamo già detto che attualmente risiedono così tanti BJ esistenti. A uno sguardo più attento, diventa subito evidente quanto la catena del mercato all'ingrosso dipenda da un'area in particolare: New York City .
Secondo Market Watch , delle sue centinaia di club, 39 di loro si trovano all'interno della Grande Mela, con quella manciata di località che hanno portato a un pericolosamente alto 25 percento delle vendite totali dei club nell'anno fiscale 2017. Perché è pericoloso? Perché rende BJ disperatamente dipendente dalla Città che non dorme mai per un'enorme quantità delle sue vendite. Come loro Prospetto SEC afferma chiaramente e letteralmente: 'Dipendiamo dalla performance finanziaria delle nostre operazioni nell'area metropolitana di New York'. La sezione sul rapporto è seguita da un elenco di potenziali minacce che potrebbero avere un impatto sulle loro vendite nell'area, come l'aumento dei costi del lavoro e dell'assistenza sanitaria, concorrenza, attacchi terroristici, disastri naturali o problemi economici nell'area, che potrebbero portare ai problemi con le loro vendite a New York.
Tutto ciò che colpisce New York City colpisce anche i BJ - e potrebbe non essere sempre una buona cosa.
Potrebbero effettivamente farti risparmiare denaro
Facebook BJ's affermazioni per far risparmiare agli acquirenti oltre il 25% in più rispetto ai prezzi dei negozi di alimentari. Quindi sono davvero più economici?
Prendi, per esempio, il caffè di BJ. Offrono un enorme Sacco da 40 once di fagioli arabi interi biologici di Sumatra per . Anche se questo può sembrare costoso rispetto a, diciamo Sumatra arrosto scuro di Starbuck , che arriva a poco meno di $ 13 su Amazon, ma l'offerta di Starbuck è letteralmente la metà delle dimensioni ... e nemmeno organica. Anche se facciamo una passeggiata fino a Walmart, uno dei maggiori contendenti di BJ, loro Opzione caffè di Sumatra , anche se venduto sfuso, biologico e persino certificato per il commercio equo e solidale, arriva ancora a ben $ 50 per cinque libbre di roba. Per quelli di voi che fanno i conti, è due volte più grande della borsa di BJ, questa volta per quasi il triplo del prezzo - o circa 20 centesimi in più per oncia a Walmart.
E mentre prezzi del genere sono presenti in tutto il negozio, il vero vantaggio per qualsiasi acquirente esperto è la loro politica dei coupon. A differenza del loro altro concorrenti del club di magazzino, BJ's accetta coupon del produttore - il che significa che puoi prendere i loro buoni affari e renderli ancora migliori.
Secondo Il matto eterogeneo , gli acquirenti possono sicuramente risparmiare denaro quando fanno acquisti in uno dei tre grandi magazzini del magazzino, purché facciano acquisti in modo intelligente e non raccolgano più di quanto possono utilizzare.
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Comprano locale
Facebook Uno dei problemi con l'ottenimento di buoni prodotti può essere il fattore freschezza. Certo, una mela potrebbe essere etichettata come ' organico ' ma questo non conta molto se è mezzo marcio quando arriva al negozio. Non è certamente una ricetta per la freschezza, e va contro il trend del crescente movimento di acquistare localmente.
Ecco perché, la prossima volta che sarai dal tuo BJ locale (se ti capita di vivere vicino a uno, cioè), potresti voler cercare il 'Farm to Club' etichetta sui tuoi prodotti Questo piccolo e grazioso timbro di approvazione indica che la frutta e la verdura in questione sono state effettivamente accuratamente reperite da fattorie locali, in genere all'interno del tuo stato, direttamente ai tuoi BJ locali. Anche se non appare su tutto, l'iniziativa include 'zucchine, pomodori, mais burro e zucchero, peperoni verdi, zucca gialla, cetrioli e molto altro'. Nel 2014 il club ha affermato di avere già 40 partnership agricole e una media di tre aziende agricole per stato. Non male per un'organizzazione focalizzata principalmente sui prezzi.
Donano molto cibo extra
Facebook Il 2014 è stato apparentemente un anno importante per la coscienza sociale collettiva di BJ. Nel settembre di quell'anno USA Today ha riferito che il BJ's Wholesale Club ha pianificato di diventare il primo grande rivenditore all'ingrosso di scatole a impegnarsi a donare 'prodotti invenduti ma ancora sani e nutrienti, carne pollame, pesce e latticini alle banche alimentari e alle agenzie locali nelle sue aree di vendita'.
Questa iniziativa è stata in risposta a un appello per ridurre gli sprechi alimentari da parte dell'Agenzia per la protezione dell'ambiente degli Stati Uniti e si è allineata con l'impegno dell'azienda di sbarazzarsi del cibo in scadenza senza creare rifiuti. Come dicono nel loro rapporto sulla responsabilità aziendale, 'Ciò che non viene venduto, è condiviso'.
Sebbene non si nasconda il fatto che BJ's sia interessato a realizzare un profitto - alla fine della giornata tutte le aziende sono interessate alla linea di fondo - l'iniziativa tende a puntare verso un'organizzazione con standard socialmente responsabili.
Sono andati in privato per un po'
Facebook Mentre BJ's ha avuto un inizio un po' difficile durante il primo decennio della sua esistenza quando è stato acquistato, venduto e infine trasformato in una propria azienda, una volta che la polvere si è calmata ha avuto un periodo di relativa stabilità per un certo tempo. Ma ciò non significava che i giorni della riorganizzazione della proprietà fossero passati del tutto, come è stato dimostrato nel 2011 quando l'allora società pubblica ha annunciato che sarebbe diventata privata. In teoria, la mossa è stata fatta per aiutare il club all'ingrosso a diventare più grande (a quel punto aveva meno di 200 negozi in soli 15 stati).
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Il valore della società è rapidamente aumentato quando gli investitori privati, Leonard Green & Partners e CVC Capital Partners, hanno reso noto il loro interesse nel club all'ingrosso nell'anno prima della vendita. Durante quell'anno il titolo è aumentato di circa un terzo del suo valore precedente. La vendita Chiuso all'incredibile cifra di 2,8 miliardi di dollari. E proprio così, BJ's era passato da una società quotata in borsa a una privata.
Ma poi sono tornati pubblici
Ma aspetta, c'è di più. Mentre la vendita nel 2011 sembrava essere piena di promesse di un futuro pieno di speranza in cui i BJ si sarebbero spostati da una costa all'altra, servendo membri in tutti gli Stati Uniti, negli anni successivi quella promessa non si è mai concretizzata. Sono stati aperti alcuni nuovi club, che sono riusciti a passare da 15 a 16 stati, ma hanno anche iniziato a indebitarsi in modo significativo, un debito che non sembravano in grado di estinguere facilmente.
Quindi, i proprietari hanno deciso di fare la cosa intelligente e di rendere pubblica l'azienda. Aspetta cosa? Giusto. Nell'estate del 2018, dopo sette anni di attività come società privata, BJ's ha fatto un'altra offerta pubblica iniziale, attraverso la quale ha venduto decine di milioni di nuove azioni. Ma i proprietari, desiderando il meglio dei due mondi, continuato a mantenere il controllo , passando semplicemente dal 98 percento di proprietà al 69 percento. Ciò ha permesso loro di mantenere la maggioranza dell'influenza sulle decisioni più importanti dell'azienda.
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Hanno ancora molti debiti
Facebook Mentre i recenti passaggi dal pubblico al privato di nuovo al pubblico sono stati un po' come un ottovolante per BJ's, l'azienda ha finora dimostrato di avere abbastanza resistenza per non essere affondata dall'effetto colpo di frusta che questo tipo di grandi cambiamenti può portare . Ma ciò non significa che sia rimasta inalterata dai continui cambiamenti nel suo panorama aziendale. Si scopre che mentre BJ è cresciuto un po' durante il suo periodo sotto la proprietà privata, quella piccola crescita geograficamente correlata con una molto più grande fiscalmente. Purtroppo, però, non stiamo parlando di profitti, stiamo parlando di debito .
Durante il suo periodo nell'industria privata, BJ's è riuscita a farsi carico di una montagna di debiti, che si erano spinti verso l'alto verso la soglia dei due miliardi prima che la società diventasse di nuovo pubblica. Questo era in contrasto con il fatto che avevano solo decine di milioni di dollari di reddito su base regolare. L'IPO ha permesso loro di raccogliere diverse centinaia di milioni di dollari, ma tutto è andato a pagare il loro debito. Questo è servito come un rimedio temporaneo, ma certamente non sarà una panacea completa per le sfide fiscali dell'azienda. Mentre BJ mantiene ancora vendite robuste che ammontano a miliardi di dollari all'anno, il loro misero reddito rispetto alla loro montagna di debiti è un problema che dovrà essere affrontato prima o poi.
Hanno un abbonamento online economico
Facebook Al BJ's Wholesale Club, come nel caso della maggior parte degli stabilimenti all'ingrosso big-box, per 'far parte del club' è necessario ottenere un abbonamento. E fortunatamente per te, non devi vivere vicino a un BJ o pagare l'intero prezzo dell'abbonamento per approfittare dei loro prezzi all'ingrosso.
L'appartenenza di BJ ha due livelli per i membri dello shopping in-club, con l'opzione 'Inner Circle' che in genere costa $ 55 e l'opzione 'BJ's Perks Rewards' arriva a $ 110. Tuttavia, hanno anche aggiunto un'altra opzione 'Accesso online di BJ' estremamente conveniente, che tende a costare solo $ 10 all'anno. Sebbene ci siano alcune restrizioni (ad esempio, molti dei loro articoli non sono online e sono disponibili solo come 'acquisto all'interno del club') l'opzione per accedere ad almeno alcune di queste fantastiche offerte online è un bel tocco.
